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안녕하세요 에이맨입니다.

오늘은 DB를 수집할 때 꼭 필요한 랜딩페이지 제작 방법에 대해 안내드리겠습니다.

퍼널을 설계하면서 수많은 랜딩페이지를 분석해온 만큼

이 내용을 통해 대표님께서도 실질적인 방향을 잡으실 수 있을 거라 확신합니다. 

바로 본론으로 들어가겠습니다.

1. 랜딩페이지의 핵심

랜딩페이지의 목적은 하나입니다.
상품을 구매할 가능성이 있는 사람의 연락처를 확보하는 것

이게 되어야 메인 상품도 판매할 수 있습니다.

이를 위한 전략은 두 가지로 나뉩니다.

1. 처음부터 니즈가 있는 사람의 DB를 받는다

2. 니즈가 낮은 사람의 DB를 먼저 확보한 뒤 점진적으로 니즈를 키운다

어떤 전략이 적절한지는 고객이 메인 상품을 얼마나 알고 있는지

광고비 여력은 어느 정도인지에 따라 달라집니다.
이 부분이 판단이 어렵다면 댓글로 질문 주셔도 됩니다.

다시 강조드리자면, 랜딩페이지의 핵심은 내 상품을 살 법한 사람의 연락처를 확보하는 것입니다.

2. 미끼 상품의 설계가 중요한 이유

누가 내 상품을 살지 모를 때, 타게팅 광고만으로는 한계가 있습니다.

이럴 때는 미끼 상품이 효과적인 필터 역할을 합니다.

예를 들어, 

상담 신청을 하면 무료 전화 상담을 제공하거나

무료 체험을 제공하는 방식입니다.

고객 입장에서는 부담이 줄어들고

기업 입장에서는 관심 있는 고객만 걸러낼 수 있습니다.

미끼 상품을 통해 고객이 작게나마 성과를 경험하게 되면

상품의 가치를 느끼고 메인 상품 구매로 이어질 가능성이 높아집니다.

3. 어떤 미끼 상품이 효과적인가

미끼 상품의 목적은 단순합니다.

메인 상품을 사고 싶게 만드는 것

그러기 위해선 두 가지를 먼저 파악해야 합니다.

1. 어떤 사람이 유입되는가

2. 내가 판매하고자 하는 메인 상품은 무엇인가

이걸 알아야 고객이 관심 가질만한 미끼 상품을 만들 수 있고 컨텐츠 방향도 뚜렷해집니다.

혹시 어떤 미끼 상품이 적절한지 모르겠다면 이 두 가지 항목을 점검해보시기 바랍니다.

4. 랜딩페이지 구성 요소

미끼 상품만 정해졌다고 끝이 아닙니다.
랜딩페이지에 어떤 내용을 넣을지도 매우 중요합니다.

핵심은 이겁니다.

고객의 문제를 내 상품이 해결해주는 구조를 만들 것

즉, 고객이 현재 겪고 있는 문제를 제시하고

→ 내 상품이 등장하고
→ 고객의 문제 해결로 이어지도록 설계해야 합니다.

이렇게 구성하면 고객 입장에서 상품은 

단순히 광고가 아니라 지금 본인이 겪고 있는 문제를 해결하는 솔루션이 됩니다.

그 결과 세일즈 단계에서 부담 없이 설득할 수 있고, 구매 전환율도 높아집니다.

무엇보다 고객이 자발적으로 정보를 남기기 때문에 

DB 품질이 높고 이후 업셀링이나 리텐션에도 유리해집니다.

강한 압박이나 유도는 일시적으로 DB를 모을 수는 있지만

장기적으로 세일즈 난이도와 재구매율에 악영향을 미칠 수 있습니다.

그래서 중요한 건 고객이 스스로 내 상품을 사고 싶게 만드는 구조
그걸 가능하게 해주는 것이 바로 오늘 설명드린 미끼 상품과 랜딩페이지 구성 방식입니다.

따라서, 고객이 스스로 대표님의 상품을 구매하고 싶도록 만드는 것이 중요하며, 

이를 위해서는 위에서 제가 안내드린대로 랜딩페이지를 제작해주시면 됩니다.

많은 도움 되실 것입니다.