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리뷰 작업

리뷰는 단순 유입보다 결제 전환율에 직접적으로 영향을 줍니다. 보통 1건당 3,000원~3,500원 선에서 진행되고, 여기에 가구매 과정에서 발생하는 플랫폼 수수료와 세금까지 고려해야 실제 비용을 알 수 있습니다.

예를 들어, 35,000원짜리 상품에 리뷰 10개를 진행한다고 가정해볼게요.

리뷰 단가: 3,500원 × 10건 = 35,000원

플랫폼 수수료(5%): 약 17,500원

세금(10%): 약 3,500원

총 비용: 약 56,000원 정도가 들어갑니다.

리뷰 10개만 추가해도 상품 신뢰도가 확 올라가서 전환율이 눈에 띄게 개선됩니다. 저 같은 경우, 쿠팡에서 신제품에 리뷰 20건을 달자마자 주 단위 매출이 100만 원 이상으로 올라간 경험이 있습니다.

리워드(트래픽) 작업

리워드는 말 그대로 상품 페이지에 유입을 집중적으로 만들어주는 작업이에요. 새 상품일수록 네이버/쿠팡/스마트스토어 알고리즘이 가점을 주기 때문에, 초반에 트래픽을 몰아주면 순위를 올리기가 훨씬 쉽습니다.

예를 들어, 일 600~1,000 유입을 목표로 10일간 진행하면 약 30만 원 정도 비용이 듭니다. 저는 이 방식으로 48위, 67위에 머무르던 상품을 불과 8일 만에 4위, 6위까지 끌어올린 적도 있어요.

물론 작업을 멈추면 3일 이내로 순위가 확 떨어지는 경우가 많기 때문에, 올라간 매출 대비 유지 비용을 따져보고 장기적으로 가져갈지 결정하는 게 중요합니다.

리뷰 = 신뢰도·전환율 강화

리워드 = 순위·유입량 강화

두 축을 초반에 같이 잡아주면 신상품 노출 경쟁에서 빠르게 치고 나갈 수 있습니다.