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ROAS는 괜찮은데 전환이 없습니다. 무슨 말일까요?
그레이트광고
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2025-04-14 13:49:19
구글 애즈로 진행한 쇼핑 광고에서
클릭률 6.3%
ROAS 432% 인데 실제 전환 건수는 10건 이하입니다.
분명 데이터상 성과는 좋아 보이는데, 왜인지 매출이 거의 없는 수준이에요.
이런 경우 도대체 어디를 확인해야 할까요?
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전체댓글1
이건 ‘전환 수 vs. 전환 가치’ 간 불균형 때문일 수 있습니다.
ROAS는 몇 건의 고가 상품 전환이 있으면 높게 잡히지만, 전환 건수 자체가 적다면 실질적인 비즈니스 성과와 괴리가 생기죠.
확인해야 할 부분은:
전환값 설정 정확성
구매 전환과 장바구니 이탈률
광고 그룹 내 유입 후 이탈 페이지 분석
특히 구글 쇼핑광고는 유입은 잘되지만 랜딩페이지와의 연결이 안 맞으면 전환이 급감합니다.